第十七屆國際交通工程、智能交通技術與設施展覽會（Intertraffic China 2024）于5月29-31日在北京順義成功舉辦。現場展出內容涵蓋國內外交通安全、停車設備、交通管理、智能交通以及交通基礎設施建設五大板塊，全面展示各垂直領域的最新技術成果，現場人流如潮。

廊坊市迪蘭科技有限公司的CEO劉冰接受了7ITS News的專訪。廊坊市迪蘭科技有限公司是道路安全行業各類原材料的供應商，公司共有15條先進的玻璃微珠生產線，年產玻璃珠100,000噸。在采訪中，劉冰總裁分享了公司自2014年首次出海以來，如何一步步建立穩固的客戶基礎，并在過去十年間實現穩定的營收增速。

劉冰總裁強調，在異國他鄉迅速打開社交局面并聯絡上國外客戶，有一定的社交技巧，但更多的是依靠真誠的態度。劉冰總裁分享了迪蘭科技在面對海運費增長、團隊內部管理以及海外營銷發力點等方面的獨到見解。這些寶貴的實業家經驗，將為中國智能交通企業的出海之路提供有力借鑒。

Q：迪蘭科技如何邁出出海第一步？出海原因、過程和經驗等。

劉冰：在涉足玻璃微珠產業前，我最開始接觸的行業產品是玻璃花瓶類工藝品以及日常的用品等，與沃爾瑪、宜家等大超市合作，因此積累了與大公司合作的深厚經驗。在2012年從北京回到廊坊之后，開始回歸家族生意，主要為玻璃微珠產業。我通過整合資源，將所有資源集中在玻璃生產和銷售方面，并對出海進行了具體的規劃。包括如何利用展會、如何到國外拜訪客戶以及如何通過社媒宣傳等一系列的渠道和手段來推廣自身的產品，以擴大品牌影響力。

Q：貴司在市場營銷方面投入如何？

劉冰：公司每年在營銷方面的花費在100-150萬之間。展會是一筆大的開銷，海外參展的成本更高一些。但是，在展會中不太可能追求投入和產出比，只是以展示為主。因此，展會主要作為表現形式，其效果主要體現在行業地位上。

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